木屑顆粒機(jī),鋸末顆粒機(jī),秸稈顆粒機(jī),稻殼顆粒機(jī)
周總采用竹屑為原料。
因?yàn)楝F(xiàn)在浙江地區(qū)已經(jīng)全面禁煤,當(dāng)?shù)劐仩t全面改造,客戶就是看中了這個(gè)商機(jī),所以立及著手考察原材料,及場(chǎng)地。
客戶考察好后,就開始機(jī)器廠家的實(shí)地考察,通過多個(gè)廠家的走訪,客戶選定我們宇龍,并簽訂了時(shí)產(chǎn)5-6噸的生物質(zhì)燃料顆粒機(jī)生產(chǎn)線設(shè)備。此套生產(chǎn)線從前期的竹屑粉碎,到竹屑烘干,制粒,冷卻分篩到成品包裝。
在談判中周總提出自己的要求,首先時(shí)產(chǎn)要求,年產(chǎn)5萬(wàn)噸,然后對(duì)于工作環(huán)境要求必須有除塵設(shè)備,盡量降低粉塵,自動(dòng)化程度要求高,人工盡量減少。前期破碎設(shè)備必須能夠保證生產(chǎn)要求的同時(shí),還能夠有儲(chǔ)存多余的料的加工能力,烘干設(shè)備必須保證能夠烘干內(nèi)部水分50%的物料水分,而且竹屑必須都能夠烘干,制粒前要保證兩種料能夠均勻混合,制粒要求成型度要好,密實(shí)度高,有能卻包裝設(shè)備,在保證自己使用的同時(shí),還能夠出售保證顆粒出售,我們把要求一一記下,然后看了下客戶的場(chǎng)地情況,客戶的場(chǎng)地比較好,在工業(yè)區(qū),地的兩側(cè)都是工廠,電源很近,交通也很方便。之后我們也給客戶展示了以前做過的很多案例,客戶對(duì)于我們的加工能力也是很有信心。
商談之后我們給周總做了一套整體方案,把客戶的要求都在方案上做了體現(xiàn),雖然周總對(duì)于生物質(zhì)制粒的接觸可能比較少,并不是很理解方案內(nèi)容,豫暉新能源細(xì)心的講解,周總表示對(duì)我們公司專業(yè)程度的認(rèn)可,很希望能夠合作,之后會(huì)來(lái)供需雙方在具體簽訂合同,談判訂貨的各方面事宜,積極溝通,相互之間持續(xù)的信任,豫暉新能源會(huì)讓周總在浙江生物質(zhì)有“質(zhì)”的發(fā)展。
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